Problem｜戦略が「通らない」「刺さらない」理由
「自分なりに筋の通った戦略を立てたはずなのに、なぜか上司やクライアントに刺さらない」
「説明しても “それで？” と返されて、議論が止まってしまう」
そんな経験、ありませんか？
実はそれ、戦略ストーリーに「骨格」が欠けていることが原因かもしれません。
Empathy｜その“もどかしさ”は、誰にでもある
私自身、戦略構想の壁打ちを何度も経験してきました。
一見ロジカルに整理したつもりの資料でも、相手からの反応は鈍い。
「なるほどね……で、So what?」
この言葉を浴びるたびに、何か大事な“芯”が抜けていたことに気づかされました。
企画書やピッチ資料だけでなく、面接の自己PR・副業の提案・ブログ戦略まで、すべてに通じるのがこの問いです。
Solution｜「So what?」「Why now?」で骨格を通す
では、どうすれば“通る戦略”になるのか？
鍵は次の2つの問いを徹底的に自問すること。
- So what?（だから何？）
→ それが相手にとって“意味ある話”になる理由は？ - Why now?（なぜ今？）
→ 今、このタイミングでやる“必然性”は？
この2軸を通すだけで、戦略に意義性と緊急性が宿ります。
例：副業ブログのテーマ選定で考える
Before：
「30代向けに副業術を紹介したいです」
After：
「ChatGPTの登場で“凡人でも稼げる副業”が現実に。今こそ“戦略思考 × 副業実践”の知恵を発信すべき理由があります（So what: 戦略×副業の独自性／Why now: AI環境の激変）」
Action Steps｜今すぐ使える実践法
ステップ1｜アウトラインに「So what?」を付ける
戦略の要点ごとに「それがなぜ重要か？」を必ず補足。
第三者に説明する前に、自分で突っ込む癖をつける。
ステップ2｜タイミングの根拠を「Why now?」で補強
「今やる理由は何か？」を定量・定性的に書き出す。
市場トレンド・社内状況・競合の動きなどから“時機の必然性”を整理。
ステップ3｜壁打ち相手を選ぶなら“突っ込んでくれる人”
優しい相手よりも「で、だから何？」「他と何が違うの？」と聞いてくれる人と話すと精度が段違いに上がります。
Future Vision｜あなたの戦略が「伝わる物語」へ進化する
「So what? / Why now?」は、単なるロジックではなく、聞き手の視点に立ったストーリー設計の起点です。
このフレームを通すことで、あなたのアイデアは“伝わる戦略”へと変わり、
上司の承認、顧客の共感、読者の共鳴が得られやすくなります。
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