小さく始める提供メニュー：90分セッションの設計法

#わらしべ副業ラボ（水曜日）

派手な実績もポートフォリオもない。でも「今の自分」で、最初の1件を丁寧に届ける方法があります。

本記事の狙い（Problem → Empathy → Solution 構成）

  • Problem｜悩み
    　副収入を得たいが、何を売ればいいか・どう設計すればいいか分からない。情報を浴びて固まる。
  • Empathy｜共感
    　私も最初は“できること”が曖昧で、価格も出せずに止まりました。だからこそ、再現性が高い「90分セッション」から始めるのが最短です。制作物や在庫は不要、準備負荷も小さく、学びが即ノウハウ化されます。
  • Solution｜解決
    　本稿では提供価値の定義→価格→構成→台本→準備→当日の進行→アフター→評価指標まで、すぐに使えるテンプレを一式まとめます。

なぜ「90分の単発セッション」なのか

  1. 最小リスク：制作・仕入れ・ツール費用がほぼ不要。
  2. 検証速度：毎回の対話が一次データ。ニーズ仮説を高速改訂できる。
  3. 可搬性：キャリア・副業・学習・ライフ設計など、テーマ拡張が容易。
  4. 資産化：記録→振り返り→FAQ化→次のメニュー（継続/講座/教材）へ橋渡し。

90分セッションの提供価値を1行で定義する

［Who］誰の／［Now］今の困りごとを／［Win］90分後にどう変えるか。

  • 例）「20代後半〜30代前半の会社員が、“副業の最初の1円”に近づくための90分設計相談」
  • NG例）抽象語の羅列（伴走・寄り添い・内省支援…だけ）。行動と成果の“具体”を入れる。

価格設計：はじめの 3 段階

  • β版（実証）：1,000〜3,000円／回（5件限定）。フィードバック必須。
  • MVP（検証）：4,980〜9,800円／回（10件）。満足率80％を目標。
  • 正式版（標準）：9,800〜19,800円／回。指名/紹介が1〜2件出たら移行。

価格は「90分で提供できる“決定”の数」で決める。
例：テーマ絞り、最初のメニュー名、販売文の見出し、初回価格、最初の告知手段（X/ブログ）＝5つの決定。

割引の考え方

  • 早割・平日昼割・アンケート協力割の理由つき値引きのみ。永続値引きは価値の毀損。

90分の基本構成（タイムライン）

  1. 導入（0–10分）：ゴール再確認・期待値合わせ・録音合意。
  2. 現状把握（10–25分）：資源棚卸し（スキル/経験/可処分時間/制約）。
  3. 課題特定（25–45分）：JTBDで「最初の1円」までのボトルネックを特定。
    「Jobs To Be Done」の略で、顧客が製品やサービスを利用する際に「成し遂げたい、片付けたい仕事（ジョブ）」に焦点を当てるフレームワーク
  4. 設計（45–75分）：提供メニュー1行定義→価格→告知文の骨子→初回の販売動線。
  5. 確定（75–85分）：ToDo 3つ＋締切＋チェック方法を合意。
  6. クロージング（85–90分）：疑問解消・次回/フォローの案内。

台本テンプレ（コピーして調整OK）

［冒頭の一言］
「今日は“最初の1円”に近づくために、3つの決定（テーマ・価格・告知方法）まで行きましょう。終わりに“3つのToDo”を一緒に確定します。」

［現状把握の質問例］

  • 直近30日の行動ログで、うまくいった/止まった瞬間は？
  • 使える時間帯（平日/週末・朝/夜・1回あたり）と連続可能時間は？
  • 人からよく頼まれること/褒められることは？
  • 「お金を払ったことがある情報」＝自分が価値を感じる領域は？

［設計フェーズの型］

  • 1行定義：Who/Now/Winで作る
  • 価格：決定の数 × 2,000〜3,000円を目安
  • 告知文：ビフォー→90分後のアフター→当日やること→特典→注意事項→申込リンク

［締めの合意］

  • ToDo：①告知文をXに1投稿、②申込フォーム公開、③カレンダーを3枠開ける
  • 締切：48時間以内
  • チェック：スクショを送ってもらい、3日以内にフィードバック

準備物・環境（失敗を減らすチェックリスト）

  • 予約：Googleカレンダー／調整さん等。15分のバッファを前後に確保。
  • 通信：イヤホンマイク・静音環境・バックアップ回線（スマホテザリング）。
  • 資料：ヒアリングシート（Googleフォーム）・当日用スライド（1枚で可）。
  • 記録：録音（許諾必須）・白板アプリ（Jamboard代替）・メモテンプレ。
  • 支払い：事前決済（Stripe/PayPal/ストア）・キャンセル/返金規定を明記。
  • リスク：ドタキャン対策（当日50％、無断100％）・リスケは1回まで。

申込〜実施〜アフターの体験設計

  1. 告知ページ：価値1行、対象、得られる決定、価格、日程枠、注意事項。
  2. 申込フォーム：目的・現状・期待・禁止事項（代行/投機的期待の否定）。
  3. 自動返信：日時/Zoomリンク/準備依頼（ヒアリング回答・過去投稿リンク）。
  4. 前日リマインド：到達確認＋“当日ゴールの再掲”。
  5. 当日：前掲のタイムラインどおり。
  6. 翌日フォロー：要点サマリ（3〜5行）＋ToDo確認＋次の相談導線（任意）。
  7. 1週間後：実行結果の収集→実績スニペット化（許諾を得て匿名掲載）。

注意事項

  • 誇大表現の禁止：「誰でも5万円」ではなく「本記事の手順で“検証可能性”を高める」。
  • 一次データの扱い：録音/記録は同意を得る。スクショは個人情報を隠す。
  • 守備範囲の明確化：医療・法律・投資助言などは対象外である旨を明記。

失敗談：こうして僕は滑った

  • 値付けが曖昧：値引き前提で話し、価値の提示がぼやけた。→決定の数で価格に変更。
  • テーマ過多：何でも屋に。→Who/Now/Winを1文にロック、他は断る勇気。
  • フォロー不全：当日で燃え尽き。→翌日3行サマリ＋1週間後フォローで“結果”へ。

行動手順（Action Steps）——今すぐここまでやる

  1. 1行定義を書く：Who/Now/Win で30秒。
  2. 価格を決める：決定の数×2,000〜3,000円。β5件限定を宣言。
  3. 告知文を作る（テンプレ下記）→X とブログ同時投稿。
  4. 申込フォームを作る（目的/現状/期待/禁止事項）。
  5. 日程を3枠だけ公開（来週中）。
  6. 初回5件の結果を可視化（匿名で実績スニペット）。

告知文テンプレ（コピペOK）

タイトル：最初の1円に近づく90分｜提供メニュー設計セッション
本文（例）

  • 対象：20代後半〜30代前半の会社員
  • 90分後にできること：①メニュー1行定義 ②初回価格決定 ③告知文の骨子 ④申込動線 ⑤3つのToDo確定
  • 価格：β版 ~3,000円（5名）／オンライン
  • 注意：代行/投機的期待は対象外。録音と匿名実績共有の協力をお願いします。
  • 申込：カレンダーの空き枠からどうぞ（平日夜/土曜午前に3枠）

KGI/KPI（Future Vision）

  • KGI：3か月で売上5万円（例：9,800円×6件＋4,980円×3件）。
  • KPI
    • 週あたり告知投稿 3本（X2＋ブログ1）
    • 週あたり相談2件（うち1件は無料15分の導線で母集団形成）
    • 満足度80％以上（5段階アンケートで4以上）
    • 匿名実績スニペット 10件の蓄積（ビフォー→アフター→決まったこと）

よくある質問（FAQ）

Q. 実績ゼロでも募集して良い？
A. OK。β版と価格理由を明記し、何を決定できるかを保証する。

Q. テーマが決まらない
A. “直近30日で人に役立てたこと”דできる時間帯”で暫定決定。実施しながら微修正。

Q. クレームが怖い
A. 守備範囲・返金規定・禁止事項を先出し。録音・議事要旨・ToDo合意で齟齬を減らす。

関連記事（内部導線）

※ あなたのブログ内の該当記事にリンクしてください（タイトルは変更可）。

まとめ

  • 最初の提供メニュー＝90分単発セッションが最短の学習回路。
  • 価値は1行、価格は決定の数、プロセスはテンプレ化。
  • 小さく始めて、早く学ぶ。 それが3か月後の5万円に直結します。

コメント・UGCのお願い

  • 90分で「ここまで決めたい」という希望をコメントで教えてください。
  • 価格帯の匿名投票：「〜4,980円 / 〜9,800円 / 〜14,800円 / 〜19,800円」
  • 実施後の成功/失敗談も募集。匿名でOK、次回記事で学びを共有します。

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