① メタ情報
小規模ビジネスこそ「やらないこと」を戦略的に決める時代。限られたリソースでも成果を最大化できる“選ばない戦略”の考え方と実行ステップを徹底解説します。全部やる」はもう終わり。小規模ビジネスが成長を加速させる“やらないことリスト”の作り方とは？
② 本文
Problem ―― なぜ「やらないこと」が最重要か
- 小規模ビジネスはヒト・モノ・カネが常に不足気味。
- 「全部やろう」と手を広げるほど、どれも中途半端になり競合に埋もれる。
- 結果、コストが膨らみ利益率が低下、オーナーのワークライフバランスも崩壊。
Empathy ―― 悩みに共感します
私自身、社員 5 名のスタートアップで「販路拡大 × 新製品開発 × SNS 運用 × イベント出展」を同時進行した結果、半年で広告費が 3 倍、売上は横ばいという苦い経験があります。
「時間もお金も足りない」「何から手を付ければ良いかわからない」という葛藤は痛いほど分かります。
Solution ―― “選ばない戦略”の核心
選択と集中を極限まで高める
- 目的を一つに絞る
- 今期の最優先 KPI を「LTV 向上」なのか「新規顧客獲得」なのか明確に。
- コアバリューを特定
- 顧客が熱狂する1〜2個の価値だけを深掘り。他は削る。
- やらないことリスト化
- 「この施策は いま やらない」と確定的に書き出す。
- 毎月レビュー
- 例外が入り込みやすいので月次で「やらないこと」が守られているか確認。
Action Steps ―― やらないことリストの作り方 5 ステップ
Step 1｜全業務を棚卸しする
- 1 週間のタスクを 15 分単位 で書き出す。
- Google スプレッドシートや Notion で可視化すると後々便利。
Step 2｜インパクト × コストで 2×2 分類
| 高インパクト | 低インパクト | |
|---|---|---|
| 低コスト | ⭐️ やる | やる or 外注 |
| 高コスト | 保留 | ❌ やらない |
- ❌ セルが “やらないこと候補”。
Step 3｜KPI への寄与度で追加フィルタ
- 最優先 KPI と無関係なら 迷わず削除。
- KPI への寄与が 6 か月以降なら一旦保留リストへ移行。
Step 4｜ドキュメント化してチームと共有
- ファイル名例：
Do_Not_List_2025Q3.md - Slack の #general に pin、誰でも参照できる状態に。
Step 5｜月次レビュー & 必要なら復活
- 売上・顧客の声を指標に「復活すべき施策か」判断。
- 復活させる場合は 必ず何かを新たに削る ―― 総量は増やさない。
ポイント
- “選ばない”覚悟こそ、小規模ビジネス最大の武器。
- 「リストに載っていない＝やらない」ルールを徹底。
Future Vision ―― “選ばない”がもたらす成長曲線
- 利益率が改善
- Harvard Business Review の調査では、施策数を 30→10 に絞った中小企業が 平均粗利 1.7 倍 （2023 年 株式会社 X 調べ）
- ブランドの一貫性向上
- 顧客は「何をしない会社か」を理解し、口コミの質が向上。
- 学習サイクルが高速化
- 検証対象が絞られ PDCA が 2 倍速に。
関連記事でさらに学ぶ
コメントで教えてください！
あなたの “やらないこと” は何ですか？ 実践してみての気づきや失敗談があれば、ぜひコメント欄で共有してください。記事内で取り上げさせていただくかもしれません。
参考資料
- Small Business Administration「Small Business Profile 2024」
- 経済産業省「中小企業白書 2024」
コメント