「誰に売るか」より先に、「いつ・どこで・何に困っているか」を掴む。これだけで行動が速く、成果が早くなる。
Problem｜なぜ“ペルソナ先行”は止まりやすいのか
副業や転職の情報を集めるほど、私たちは精巧なペルソナを作り込みがちです。
しかし現実はこうです。
- ペルソナは“平均像”で、具体の行動条件（時間帯・場所・端末・直前の感情）が抜け落ちやすい
- 平均像に最適化すると、最初の一歩（初月 1 円）を生む摩擦の少ない打ち手が見えない
- “誰か”の解像度より、“今ここ”の状況を捉えた方が、行動と結果に直結する
Empathy｜凡人に効くのは「状況→行動」直結モデル
- 「仕事と育児で夜 23:00〜24:00 だけ PC あり」
- 「通勤 30 分、スマホのみ、片手操作」
- 「土曜の午前だけ 3 時間まとまった時間」
これがシチュエーション。ここから逆算すると、打ち手は自ずと狭まり、迷いが消えます。
ペルソナが“誰かの理想像”であるのに対し、状況起点はあなたの現実の制約を武器に変えます。
Solution｜状況起点（シチュエーション）で課題を再定義する 4 ステップ
H2 にキーワード配置｜状況起点・JTBD・課題再定義
Step 1｜状況スナップ（S）を撮る
以下を 140 文字で書き切ります（スマホメモで OK）。
- 時間帯／連続可処理時間
- 場所／利用デバイス
- 直前・直後の行動（通勤、就寝前など）
- 感情（焦り・眠い・ワクワク）
- 摩擦（騒音、子どもの相手、電波弱い 等）
テンプレ
S：23:00-24:00 自室PC／就寝前。集中 45 分。音出し不可。翌朝早いので脳負荷低め希望。
Step 2｜瞬間ジョブ（J）を言語化
JTBDの最小単位で表現します。
- 〜したい（成果）
- 〜だから（状況の理由）
- 〜までは（制約・期限）
テンプレ
J：今週内に 3 本テスト記事を公開したい。眠くなる前に下書きだけ終えれば良い。各 300 字で OK。
Step 3｜摩擦最小の打ち手（A）に落とす
行動単位に分解して摩擦を剥がします。
- 入力摩擦を下げる：音声入力／箇条書き／過去ポストの再編集
- 意思決定を固定：見出しテンプレ、投稿時間の自動化
- 開始トリガー：タイマー 25 分／起動 2 クリック以内
テンプレ
A：見出し 5 種のいずれかで 300 字。音声→下書き→見出し整形→即公開。画像は明日。
Step 4｜検証（R）を翌日に回す
夜は作る、翌朝はタイトル ABと導入 2 文を差し替え。
S-J-A-Rの 4 文字（状況・ジョブ・アクション・レビュー）で一周 24 時間を回す。
Action Steps｜「初月 1 円 → 3 か月目 5 万円」の状況起点ロードマップ
関連キーワード：具体事例／シチュエーション／JTBD
Week 0（準備 90 分）
- 状況台帳を Notion 1 ページで作成（平日/休日 × 朝/昼/夜 の 6 マス）。
- 3 つの制作モードを定義：
- ライト（15–25 分）：箇条書き・キュレーション
- ミドル（45–60 分）：短文記事・録音→文字起こし
- ヘビー（90–120 分）：ロング記事・提案資料
- 収益導線を 2 本だけ：
- アフィリエイト 1 点集中（使っている必須ツールのみ）
- 有料 note/データテンプレ 1 本（¥300〜¥500）
Week 1（公開 5 本／初月 1 円を取りに行く）
- 毎晩ライト 1 本（300–500 字）を状況テンプレで量産
- 内部リンクで回遊を作る（関連記事 2–3 本へ自然導線）
- 行動起点 CTA：「明日はこの 1 文を改善します」で自分に宿題化
内部リンク例（waracari.com 内）
Week 2（型の固定／クリック率最適化）
- タイトル 30/40 文字、導入 2 文にベネフィット＋状況を必ず入れる
- 朝の 10 分だけでタイトル AB テスト（X の下書き併用）
- 1 本は“具体的な失敗談”。心理フォローを添える（恥ずかしさが最強の差別化）
Week 3（収益導線の検証）
- アフィ 1 記事の深掘り（使用歴・スクショ・失敗含む）
- テンプレ販売：あなたの状況台帳のひな形を公開（DL 特典にチェックリストを付与）
- ここで初月の 1 円（クリック or DL）を確定させる
Week 4–8（3 か月目 5 万円の現実解）
- “1 トピック × 5 角度”の横展開（使い始め／設定／トラブル／比較／卒業基準）
- 土曜ヘビー枠でロング記事 × 月 2 本（3,000–5,000 字）
- 価格の微調整（¥300 → ¥500 → ¥700）。クレーム率を見つつ返金方針も明文化
- 問い合わせ起点の新記事：読者 DM の質問を見出し化→ 24h 以内に公開
目標：PV より“手数”。3 か月で記事 60–80 本／テンプレ 2–3 本／収益記事 3 本。
Case｜“状況”が変わると、打ち手はこう変わる
例 A：通勤 30 分／スマホのみ（平日）
- ライト：X スレ 5 連投→そのまま記事化
- ミドル：音声 10 分→要約→導入 2 文だけ整形
- 収益導線：モバイル完結ツールのアフィ（実使用画面キャプチャ）
例 B：23:00–24:00／PC あり／音出し不可（平日）
- ライト：下書き 300 字×2 本
- ミドル：翌朝の AB テスト用にタイトル 5 本
- 収益導線：静的ツールの比較（ショートカット／拡張機能）
例 C：土曜午前 3 時間／集中可（休日）
- ヘビー：提案資料／ケーススタディ
- 収益導線：提案資料の空スライドをテンプレ販売
転職の自己PRも「状況起点」で刺さる
関連キーワード：JTBD／課題再定義／具体事例
NG 例（ペルソナ的）
「20〜30 代の女性向けに SNS 施策を担当しました」
OK 例（状況起点）
「新製品ローンチ 4 週前／在庫 800／広告凍結──
“発売 2 週目までに指名検索を 1.5 倍”をジョブに設定。
既存記事 40 本から 12 本を状況一致でリライト→FAQ 動画 6 本を 72 時間で量産。
指名検索 +62%、在庫を 10 日で消化。」
型
- 背景の状況を 1 行
- ジョブ（目的）を定量で 1 行
- 制約（期限・資源）を 1 行
- 打ち手（何を削り、何に全集中したか）
- 結果（数字＋再現可能性）
再現テンプレ｜S-J-A-R 1 枚シート
【S（状況）】時間／場所／端末／直前直後／感情／摩擦
【J（ジョブ）】〜までに／〜したい／〜だから
【A（打ち手）】ライト／ミドル／ヘビー：開始トリガー・チェックリスト
【R（検証）】翌日の AB・差し替えポイント・次の仮説
使い方：毎晩埋めて翌朝 10 分で見直し。メタ認知ログとして 2 週間で劇的に精度が上がります。
よくあるつまずきと心理フォロー
- 完璧主義：「公開＝完成」ではなく“今日の保存”。
- 比較疲れ：他人の売上は状況が違う。あなたの制約が最強の武器。
- ネタ切れ：質問箱（検索欄・DM・身近な人の一言）をそのまま見出し化。
- 連続失敗：恥の公開は“信頼貯金”。失敗談は内部リンクの原資になる。
Future Vision｜“状況”を積み上げるとブランドになる
- 1 か月：S-J-A-R が習慣化し、初月 1 円を経験
- 3 か月：5 万円／月の再現ルートが 1 本は確立
- 12 か月：状況の設計図（いつ・どこで・どう作るか）があなたの資産となり、
転職・副業・共同プロジェクトの声がかかる側になる
まとめ（メイン KW と関連 KW の自然散布）
本稿では状況起点での課題再定義を、シチュエーション×JTBD×具体事例で解説しました。
ペルソナを否定するのではなく、まず状況を固定→最小の行動→翌日検証。
この 24 時間スプリントが、凡人でも確実に前へ進む実行可能な道です。
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あなたの今の状況（時間・場所・端末・摩擦）を 140 文字で教えてください。
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